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Job description:
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About the role
우리의 플랫폼에 대한 강력한
기술적 지지와 고객의
요구사항을 기반으로 MongoDB가
성장할 수 있도록 돕는 기술에
열정을 가진 인재들을 저희의
프리세일즈 조직에 모십니다.
MongoDB 프리세일즈 솔루션
아키텍트는 고객 및
사용자들이 MongoDB 데이터
플랫폼을 활용해 신뢰할 수
있고 확장 가능한 시스템을
설계하고 구축할 수 있도록
안내합니다. 이 팀은 숙련된
기술 영업 전문가, 소프트웨어
아키텍트, 기업가, 그리고
개발자로 구성되어 있으며,
고객의 성공을 직접적으로
책임지고 있습니다. 여기에는
소프트웨어 설계, 배포, 운영
등이 포함됩니다. 이 직무는
영업 전문가들과 긴밀히
협력하며, MongoDB 솔루션을
활용해 고객의 비즈니스
문제를 해결하고, 계약 성사
및 비즈니스 개발에 중요한
역할을 합니다. 스타트업부터
세계 최대 규모의
엔터프라이즈 IT 조직에
이르기까지 다양한
사용자들에게 신뢰받는
조언자가 되어주실 분을 찾고
있습니다.
우리의 하이브리드 업무
방침에 따라 대한민국 서울
오피스로 출퇴근이 가능하신
분을 모시고자 합니다.
As an ideal candidate, you will have
12년 이상의 고객 대면 역할
관련 경험 (3년 이상의
엔터프라이즈 소프트웨어
프리세일즈 경험 우대)
3년 이상의 Python, Node.js, SQL과
같은 현대적인 스크립팅 언어
또는 C/C++, Java, C# 등 인기 있는
프로그래밍 언어를
전문적으로 다룬 경험
클라우드 및 온프레미스에서
확장 가능한 고가용성 분산
시스템 설계 경험
기존 애플리케이션의 복잡한
아키텍처를 검토하고 기술
활용을 통해 개선 방안을
제시한 경험
뛰어난 발표 및 커뮤니케이션
능력, 그리고 기술 및
비즈니스 리더십과 명확하고
설득력 있게 소통할 수 있는
능력
영업 팀과의 전략적 협업 및
다방면적 고객 전략 수립 능력
최대 25%의 출장이 가능하신 분
학사 학위 또는 이에 상응하는
경력
You may also have
데이터베이스 판매 및 주요
클라우드 공급자와의
애플리케이션 배포 경험
데이터베이스 프로그래밍 및
데이터 모델 경험
데이터 엔지니어링 또는 AI/ML
프로젝트 참여 경험
기존 시스템을 현대적이고
확장 가능하며 효율적인 기술
스택으로 전환한 경험
MEDDPICC/Command of the Message와
같은 인기 있는 세일즈
방법론/프레임워크 이해
MongoDB 및 클라우드 공급자
자격증 보유
What you do at MongoDB
이 직무는 상황이나 데이터를
심도 있게 분석해야 하는
복잡한 기회를 다룹니다.
설계 및 아키텍처: 대규모
소프트웨어 프로젝트를 위해
확장 가능하고 성능이 뛰어난
애플리케이션, 시스템, 인프라
설계
고객 조언 및 가치 전달:
MongoDB의 아키텍처 패턴과
최적화 전략을 고객에게
안내하고, 관련
이해관계자에게 비즈니스
가치를 명확히 전달
영업 협업: 기술적 발견, 데모,
가치 검증, 프레젠테이션 등
영업 과정에서의 기술적 부분
담당
수요 창출: 산업 행사 및 고객
기반 마케팅 이벤트에
참여하여 기술적
이니셔티브를 통한 수요 창출
고객 성공: 강력한 고객 관계
구축, 고객 챔피언 육성, 성공
및 만족 보장
혁신 및 개선: 필드 피드백을
제품 팀에 전달하는 등 MongoDB
솔루션 및 프로세스 혁신 및
개선
교육 및 개발: MongoDB 제품군 및
산업 동향에 대한 지속적인
학습과 자기 개발
What you will learn
MongoDB 제품군
핵심 데이터베이스 서버:
MongoDB 핵심 데이터베이스의
기본 및 고급 기능 숙달
Atlas 및 고급 서비스: Atlas(완전
관리형 클라우드
데이터베이스 서비스), Atlas
스트림 처리, Atlas 데이터
레이크, Atlas 전체 텍스트
검색, Atlas 벡터 검색 및
차트에 대한 전문성 확보
Relational Migrator: 관계형
데이터베이스의 원활한
마이그레이션 툴
시장 관련 기술
하이퍼스케일러 생태계:
하이퍼스케일러 플랫폼의
클라우드 서비스를 활용하여
복잡한 시스템 설계 전문성
확보
보완 기술: Apache Kafka,
Kubernetes와 같은 파트너 및
보완 기술 전문성 강화
현대적 아키텍처 설계
설계 패턴 및 방법론:
마이크로서비스, DevOps,
클라우드 및 보안의 모범 사례
수용
최첨단 RAG 및 AI 아키텍처:
생성형 AI 여정에서 고객을
지원하고, 해당 분야의
선도적인 파트너와 협력
영업 기술 및 소프트 스킬
효과적인 커뮤니케이션:
프레젠테이션, 데모 및
화이트보드 기술 숙달
고객 상호작용: 발견 및 이의
제기 처리 전략 개발
업계 통찰
다양한 시장 분야: 다양한
산업 전반의 흥미로운 사용
사례에 대한 경험
About MongoDB
MongoDB는 변화를 위해
만들어졌습니다. 우리는
고객과 구성원들이 시장의
속도에 맞춰 혁신할 수 있도록
지원합니다. 우리는 AI 시대를
위한 데이터 플랫폼을 새롭게
정의함으로써, 빌더들이
소프트웨어를 통해 산업을
창조하고, 변화시키며, 혁신할
수 있도록 돕고 있습니다.
시장에서 가장 폭넓게
제공되며 전 세계에 분산된
MongoDB의 통합 데이터 플랫폼은
조직이 레거시 워크로드를
현대화하고, 혁신을 수용하며,
AI의 잠재력을 최대한 발휘할
수 있도록 지원합니다.
클라우드 네이티브 플랫폼인
MongoDB Atlas는 전 세계에 분산된
유일한 멀티클라우드 데이터
플랫폼으로, AWS, Google Cloud,
Microsoft Azure 전반에서 사용할
수 있습니다.
전 세계에 오피스를 두고 있는
MongoDB는 67,000개 이상의 고객을
보유하고 있으며, 여기에는
포춘 100대 기업의 75%와 AI
네이티브 스타트업이
포함됩니다. 이들은 가장
중요한 애플리케이션을
MongoDB로 운영하고 있으며,
우리는 소프트웨어의 다음
시대를 이끌고 있습니다.
MongoDB에서 우리의 나침반은
Leadership Commitment입니다. 이는
우리가 어떻게, 그리고 왜
의사결정을 내리는지, 서로를
위해 어떻게 행동하는지,
그리고 어떻게 함께
성공하는지를 이끄는
기준입니다. 이것이 바로
MongoDB를 MongoDB답게 만드는
요소입니다.
우리는 모든 구성원의 개인적
성장과 비즈니스 영향력을
높이기 위해, 모든 사람에게
지지와 풍요로움을 제공하는
문화를 만드는 데 헌신하고
있습니다. 직원
커뮤니티(affinity
groups)에서부터 난임 치료
지원, 그리고 넉넉한 부모
휴가 제도에 이르기까지,
우리는 구성원의 웰빙을
중요하게 여기며, 그들의
직업적·개인적 여정을 모든
단계에서 지원합니다.
MongoDB에서 일하는 것이 어떤
경험인지 더 알아보고, 세상에
변화를 만드는 우리의 여정에
함께해 주세요!
MongoDB is committed to providing any
necessary accommodations for individuals
with disabilities within our application
and interview process. To request an
accommodation due to a disability,
please inform your recruiter.
MongoDB is an equal opportunities
employer.
About the role
MongoDB Presales Solutions Architects
are responsible for guiding our
customers and users to design and build
reliable, scalable systems using our
data platform. Our team is made up of
seasoned technical sales professionals,
software architects, entrepreneurs, and
developers who take direct
responsibility for customer success,
including the design of their software,
deployment, and operations. You'll
work closely with our sales executives,
helping customers solve business
problems by leveraging our solutions,
playing a key role in winning deals and
driving the business forward. You'll
be a trusted advisor to a wide range of
users from startups to the world's
largest enterprise IT
organizations.
We are looking to speak to candidates
who are based in Seoul office for our
hybrid working model.
As an ideal candidate, you will have
Ideally 12+ years of related experience
in a customer facing role, minimum 3
years of experience in presales with
enterprise software preferred
Minimum of 3 years experience with
modern scripting languages (e.g. Python,
Node.js, SQL) and/or popular programming
languages (e.g. C/C++, Java, C#) in a
professional capacity
Experience designing with scalable and
highly available distributed systems in
the cloud and on-prem
Demonstrated ability to work with
customers to review complex architecture
of existing applications, providing
guidance on how to improve by leveraging
technology
Excellent presentation, communication,
and interpersonal skills, with the
ability to convey complex technical and
business concepts in a clear and
compelling manner to technology and
business leadership.
Ability to strategize with sales teams
and provide recommendations on how to
drive a multi-threaded account strategy,
aligning other MongoDB and ecosystem
resources to move towards a mutually
beneficial account plan
The ability to travel up to 25%
A Bachelor’s degree or equivalent work
experience
You may also have
Experience selling databases and/or
deploying applications with any of the
major cloud providers
Experience with database programming and
data models
Experience in data engineering or AI/ML
projects
Experience in transforming legacy
systems and platforms into modern,
scalable, and efficient technology
stacks
Understanding of popular sales
methodologies/ frameworks such as
MEDDPICC/ Command of the Message
A MongoDB Certification
A Cloud Provider Certification
What you do at MongoDB
In this role, you will work on complex
opportunities where analysis of
situations or data requires an in-depth
evaluation of various factors. You will
Design and Architect: Design scalable
and performant applications, systems and
infrastructure for large software
projects leveraging MongoDB
Customer Advising and Value
Articulation: Guide customers on
architecture patterns and optimisation
strategies for MongoDB, while clearly
communicating its business value to the
relevant stakeholders
Sales Partnership: Collaborate with the
sales team to drive account success
through account planning, opportunity
prioritization/qualification and
pipeline generation strategy, while
taking ownership of the technical
aspects (including but not limited to
technical discovery, demos, proof of
value, presentations, sizing and
documentation)
Demand Generation: Proactively generate
demand within the sales territory
through self-driven technical
initiatives, participation in events
such as industry trade shows and
account-based marketing events
Customer Success: Foster strong customer
relationships, build champions and
ensure customer success and satisfaction
Innovation and Improvement: Continuously
seek opportunities to innovate and
improve MongoDB solutions and processes
(e.g. by relaying field feedback to the
product team), as well as proactively
mentor other Solutions Consulting team
members
Personal Training and Development:
Engage in ongoing training and
professional development to stay abreast
of MongoDB product suite as well as
industry trends
What you will learn
MongoDB Product Suite Mastery
Core Database Server: Master the
fundamentals and advanced features of
MongoDB's core database
Atlas and Advanced Services: Gain
expertise in Atlas (fully managed cloud
database service), Atlas Stream
Processing, Atlas Data Lake, Atlas
Full-Text Search, Atlas Vector Search,
and Charts
Relational Migrator: Learn to migrate
from relational databases seamlessly
Market-Relevant Technologies
Hyperscaler Ecosystem: Gain expertise in
designing complex systems utilizing
cloud services on hyperscaler platforms
Complementary Technologies: Enhance your
skills with partner and complementary
technologies such as Apache Kafka and
Kubernetes
Modern Architecture Design
Design Patterns and Methodologies:
Embrace best practices in microservices,
DevOps, cloud, and security
Cutting Edge RAG and AI Architectures:
Help customers on their generative AI
journeys and working with industry
leading partners in the space
Sales Techniques and Soft Skills
Effective Communication: Master
presentations, demonstrations, and
whiteboarding
Client Interaction: Develop strategies
for discovery and objection handling
Industry Insights
Diverse Market Verticals: Gain exposure
to a broad spectrum of interesting use
cases across various industries.
About MongoDB
MongoDB is built for change, empowering
our customers and our people to innovate
at the speed of the market. We have
redefined the data platform for the AI
era, enabling builders to create,
transform, and disrupt industries with
software. MongoDB’s unified data
platform, the most widely available,
globally distributed data platform on
the market, helps organizations
modernize legacy workloads, embrace
innovation, and unleash AI. Our
cloud-native platform, MongoDB Atlas, is
the only globally distributed,
multi-cloud data platform and is
available across AWS, Google Cloud, and
Microsoft Azure.
With offices worldwide and over 67,000
customers, including 75% of the Fortune
100 and AI-native startups, relying on
MongoDB for their most important
applications, we’re powering the next
era of software.
Our compass at MongoDB is our Leadership
Commitment, guiding how and why we make
decisions, show up for each other, and
win. It’s what makes us MongoDB.
To drive the personal growth and
business impact of our employees,
we’re committed to developing a
supportive and enriching culture for
everyone. From employee affinity groups,
to fertility assistance and a generous
parental leave policy, we value our
employees’ wellbeing and want to
support them along every step of their
professional and personal journeys.
Learn more about what it’s like to
work at MongoDB, and help us make an
impact on the world!
MongoDB is committed to providing any
necessary accommodations for individuals
with disabilities within our application
and interview process. To request an
accommodation due to a disability,
please inform your recruiter.
MongoDB is an equal opportunities
employer.
Requisition ID
3273516745
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